Como fazer uma análise de concorrência eficiente para montar um negócio esportivo de sucesso?

A análise de concorrência é fundamental para quem quer ter um negócio de sucesso, seja qual for o ramo do mercado em que se pretende atuar. No caso de negócios esportivos, não seria diferente.

O interesse pelo esporte tem crescido no Brasil nos últimos anos, especialmente após a pandemia. Atividades esportivas para além do futebol têm ganhado popularidade, impulsionando esse mercado no país.

Se você deseja investir no mercado esportivo e começar seu negócio, acompanhe o post! Aqui, vamos mostrar como fazer uma análise de concorrência eficiente e dar dicas para iniciar seu projeto de forma inovadora e diferenciada.

Por que é uma boa investir no mercado esportivo hoje?

Conforme destacado anteriormente, o mercado esportivo amador no Brasil tem se aquecido, especialmente no pós-pandemia.

Em 2020, ano mais marcado pela pandemia do Covid-19, houve um aumento de 69% nas pessoas que declararam praticar novos esportes e atividades físicas. Portanto, investir em um negócio voltado ao esporte pode ser uma decisão estratégica, como montar uma quadra ou clube especializado.

Existem muitos benefícios em um projeto como esse, e destacamos alguns deles a seguir. Confira!

Crescimento constante do mercado

O mercado esportivo tem apresentado crescimento constante nos últimos anos, com mais pessoas buscando atividades físicas e esportes como forma de melhorar a qualidade de vida.

Isso vai além do futebol, considerado a paixão nacional, incluindo atividades como natação, corridas e práticas em quadras de Areia, como o beach tennis e o futevôlei, que estão se tornando populares entre os brasileiros.

Segmentação do mercado

Essa diversificação de atividades esportivas também indica que há demanda por espaços de lazer e prática de esportes mais específicos. Isso possibilita a criação de nichos e a oferta de atividades direcionadas a interesses específicos do público.

É possível oferecer diferentes tipos de atividades e atrações em uma única quadra ou clube, aumentando a possibilidade de atrair clientes.

Fidelização de clientes

O esporte é uma atividade que promove saúde, bem-estar, socialização e diversão. Isso significa que as pessoas que frequentam uma quadra ou clube esportivo tendem a se fidelizar, retornando com frequência e indicando o espaço para amigos e familiares.

Possibilidade de oferecer serviços complementares

Além das atividades esportivas em si, é possível aumentar a oferta de serviços e o faturamento do espaço ao disponibilizar serviços complementares, como:

Possibilidade de parcerias

Outra vantagem do mercado esportivo é a facilidade de estabelecer parcerias com empresas e marcas do ramo, o que pode aumentar a visibilidade do espaço e a oferta de serviços e produtos.

Parcerias com academias, lojas de artigos esportivos, fornecedores exclusivos e marcas de suplementos alimentares, por exemplo, podem ser vantajosas para ambas as partes.

Como fazer uma análise da concorrência no mercado esportivo?

O mercado esportivo é altamente competitivo e requer investimentos e estratégias bem planejadas para obter sucesso. Por isso, é fundamental realizar uma análise detalhada da concorrência antes de agir. Confira, a seguir, dicas para isso.

Identifique os principais concorrentes

O primeiro passo para se destacar no mercado esportivo é identificar os principais concorrentes em sua região e fazer uma análise minuciosa do mercado e da concorrência.

Isso pode ser feito por meio de pesquisas online, visitas presenciais aos locais onde os concorrentes atuam ou entrevistas com clientes e fornecedores.

Alguns pontos importantes dessa etapa incluem:

  • listar quem são os concorrentes potenciais;
  • avaliar seus diferenciais básicos, como especialização, localização, tamanho, preço, etc.;
  • analisar os serviços prestados e as lacunas deixadas pelo concorrente;
  • verificar o tamanho do mercado, a quantidade de consumidores existentes e potenciais, e as oportunidades de crescimento.

Analise o posicionamento dos concorrentes e entenda os pontos fortes e fracos

Uma vez que os principais concorrentes foram identificados, é importante avaliar o posicionamento de cada um deles. Alguns pontos essenciais a serem observados durante essa etapa são:

  • as especialidades do espaço;
  • as modalidades praticadas e as lacunas deixadas pelo concorrente;
  • os métodos aplicados;
  • a infraestrutura disponível no local;
  • a qualidade do serviço;
  • as necessidades e desejos dos consumidores que não são atendidos pelo concorrente.

Talvez um concorrente tenha uma localização privilegiada, mas não ofereça a mesma variedade de serviços que o seu negócio, por exemplo.

Identificar pontos fortes e fracos da concorrência é crucial para entender onde o seu negócio pode se destacar, quais são as lacunas deixadas pelas empresas locais e que tipo de oportunidades podem ser melhor exploradas por você.

Verifique o nível de satisfação dos clientes

Uma forma eficaz de avaliar a concorrência é conversar com os clientes deles e mensurar o nível de satisfação com os serviços oferecidos. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de satisfação, conversas informais ou avaliações online em sites de avaliação.

Dessa forma, você poderá identificar as necessidades e desejos do mercado local que não estão sendo atendidos com qualidade pela concorrência.

Observe as estratégias de marketing

Ao analisar os concorrentes, observe também quais estratégias de marketing estão sendo utilizadas por eles e como estão sendo executadas. Isso pode incluir promoções, eventos, presença em redes sociais e outras formas de comunicação.

Quais dicas para se destacar no mercado esportivo?

Após uma análise detalhada da concorrência, você pode investir em determinadas estratégias e ações que vão diferenciar o seu negócio dos concorrentes. Confira exemplos a seguir.

Ofereça modalidades exclusivas e inovadoras

Uma quadra de Areia, por exemplo, pode ampliar as opções de atividades esportivas na região e sair do comum em relação aos outros clubes e quadras locais.

Agregue valor ao negócio

Não se prenda apenas a estratégias de preços mais baixos ou promoções para se destacar. Busque agregar valor às atividades oferecidas e criar um status diferenciado para os consumidores.

Crie uma identidade própria

Tente desenvolver uma identidade única e exclusiva para o seu negócio, que gere valor para os clientes e os convença de que sua oferta é mais interessante do que a dos concorrentes.

Em resumo, uma boa análise da concorrência, de modo a identificar as oportunidades de investimento, pode ser a chave para o sucesso do seu negócio. Com estratégias inovadoras e uma identidade própria, você pode se destacar e conquistar o mercado esportivo local.

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